第228章 宏图霸业一笑中 (第1/2页)
　　
　　苏淮当然没有亏待或者苛责张大奕。
　　
　　合作的诚意他是有的。
　　
　　很多人把合作理解为“你给我什么样的条件，我给你同样的回报”，这不是合作，这是上班。
　　
　　打工人上班就应该拿多少钱出多少力，少跟我谈理想谈未来谈格局。
　　
　　但合作不行，合作中有太多东西没法量化，如果事事计较，那么根本成不了事儿。
　　
　　所以合作中最难的是让彼此认同对方的价值，然后才谈得上分配。
　　
　　彼此，意味着双向估值。
　　
　　星虞的固定资产没什么好聊的，数字摆在那里，所以主要是隐形资产的估值要得到张大奕的认同。
　　
　　而这些隐形资产中最难评估的恰恰是苏淮本人。
　　
　　“你觉得我值多少钱？”
　　
　　面对苏淮的问题，张大奕没有试图压价，而是很老实的摇头：“估不出来，你太值钱了，但我能力不够，猜不出一个合理的数字。”
　　
　　投桃报李，苏淮对她笑道：“奕姐也一样，无价。”
　　
　　于是剩下的就好谈了。
　　
　　“星虞的战略再怎么完美，也需要我们一起去推动，我重要，奕姐你同样重要，让我们先把蛋糕做大，等到冲击上市的辅导期，咱们再根据情况进行二次分配。”
　　
　　苏淮先是充分认可她，接着搁置争议最大的点，最终形成的方案充满了创业期企业的冲劲儿和灵活。
　　
　　首先是具体持股比例——
　　
　　莫坚代替苏淮继续持股，比例降为45%。
　　
　　裴姝虞的股份稀释到15%，张大奕同样持股15%。
　　
　　芝士原本的15%被稀释得最多，只剩5%，而且他那5%只有分红权，不可以对外售卖，要卖只能卖给苏淮。
　　
　　胜利在望，让我们苦一苦芝士吧……
　　
　　最后的20%被划分到期权池中，短期内只做分红用途，中高级管理人员将得到其中5%的股权分红，剩下的15%则是给主播博主们预备的年度分红。
　　
　　其中的重点是：公司的个人股东并不一定每年分红，有可能会将盈利继续投入经营，但期权池一定每年分红，用于奖励所有主播和管理层。
　　
　　这里要将股权分红和年终奖金区分开，两者不是同一个概念。
　　
　　另外，那20%的期权池将会一直固定，如果再有新的大网红半途加入，所有股权一同稀释，但苏淮会用個人股份将整个期权池补足。
　　
　　他舍不得给张大奕太多的股份，却舍得对全体让利。
　　
　　对此，他是这么劝奕姐的：“我做这家公司并不是为了赚钱，但是将星虞做大会让我得到比赚钱更多的快乐。
　　
　　同样的，我也并不是舍不得给你股份，只是伱眼下还不适合拿太高的份额，未来，随着我们的事业越做越大，你的股份有可能被继续稀释，也有可能逆流而上，成为当之无愧的第一山头，全都在你。”
　　
　　苏淮和张大奕沟通，多次使用“山头”二字。
　　
　　这不是因为他找不到更好的形容词，而是因为张大奕常年和淘宝打交道，早已习惯了那种江湖气，用“山头”二字能够潜移默化的增强她的认同。
　　
　　瞧瞧，细不细？！
　　
　　张大奕确实认同了，而且她的野心更大。
　　
　　“我相信，如果你能做成，那么各个不同赛道上一定会出现很多顶流网红，他们都有拿到股份成为合伙人的能力。
　　
　　但我也坚信，我会是其中最耀眼的一个。
　　
　　虞姐确实能赚钱，但她的钱就只是钱，而我的影响力，将会是公司最重要的基石支柱！”
　　
　　“很好，我很喜欢你的心气。”
　　
　　苏淮以公司领袖的身份和姿态夸了她一句，就这样一句简简单单的赞赏，便让她由衷欣喜。
　　
　　她不是恋爱脑，她对男人的态度非常随意，但苏淮不是男人，而是未来的领路人。
　　
　　女人对于强者的崇拜是没有止境的，和喜欢与否没有丝毫关系，只是出于认同和希望被认同。
　　
　　所以，尽管苏淮的每一句话听上去都像是在画饼，可她却完全相信。
　　
　　其实把“描述愿景”和“画饼”混为一谈纯属是习以为常的玩梗，一个聪明人完全有能力分辨两者，不大可能被简单的饼欺骗。
　　
　　其中最重要的两点分别是“我有没有能力做到”和“我有没有意愿做到”。
　　
　　比如面包渣说他过两天要爆更感谢大家，兄弟们今天先把票投了吧~~~
　　
　　胡扯！骗票！这大饼又干又涩！
　　
　　他在意愿方面是想要做到的，可他没有那个能力你们知道吧？！
　　
　　又比如公司老板拍着你的肩膀说“小王你好好干，等搞定这一单，你的工资也该往上提一提了。”
　　
　　明显是大饼，老板当然有这个能力，可他没有兑现的意愿。
　　
　　你要是真的去找他要，他可能还会觉得你不识趣，心里转着念头想把你开了。
　　
　　再比如贾下周，这大哥是典型的既没有实现愿景的能力又没有兑现承诺的意愿，可他既讲出了能力又演出了意愿，所以在某种意义上，他也确实牛逼。
　　
　　而苏淮在发展星虞这件事上，同时兼具了能力和意愿，所以在张大奕看来，这是一个有极大概率实现的共同目标，而非男人的画饼充饥。
　　
　　并且，她对苏淮的长期股权规划充满了兴趣。
　　
　　“你是怎么想到要按照赛道不同来给基础股权和工作室加权的？”
　　
　　这是一个非常复杂的构思，要解释起来还挺费劲的。
　　
　　直播加上视频博主，总共可能有几十条不同赛道。
　　
　　赛道与赛道之间的区别极大，所以哪怕是同等级别的主播，她们的影响力和吸金能力也有巨大差别。
　　
　　提到小众赛道的大主播，女流算一个，专门玩小众单机游戏的内秀女神；战鹰战老算一个，围棋届50%以上的流量来自于她一个人。
　　
　　她俩肯定是各自赛道的头部，拉到外面也算能打，可若是拿她们和董宇辉李佳琦等人比较，那明显是欺负人。
　　
　　另外，童锦程和李子柒同样是小众赛道的主播，但她俩的影响力远远超出了赛道的限制。
　　
　　所以在苏淮的长期规划中，不同赛道要有不同的持股比例。
　　
　　注意，这是赛道本身占有的股权，而不是个人。
　　
　　所以星虞的最终形态大概是这样的——
　　
　　苏淮持股10%左右，依靠同股不同权来保证话语权。
　　
　　投资人加管理层持股20%。
　　
　　带货赛道总共持有30%的股权，其余赛道共分剩下的40%。
　　
　　而娱乐板块最多不会超过20%，尽管娱乐主播的人数最多，累积起来的粉丝最庞大，但是这种靠打赏吃饭的模式就不配更多。
　　
　　以后裴姝虞的股权大概率被稀释到5%以下，别看她是苏淮的乖女儿又是公司最早的台柱子，但是作为舞蹈主播，转型之前她始终是个臭妹妹。
　　
　　苏淮并不担心她有意见，因为工作室加权制度是最好的补充。
　　
　　简单讲，星虞的主播做到S级之后不但能拿公司股权，还能用公司的人力拉出去开个人工作室。
　　
　　股份方面，个人占大头，具体拿多少，根据个人影响力来进行加权。
　　
　　工作室也可以继续签约主播，想用什么制度想搞什么玩法，都随意，反正是自负盈亏。
　　
　　所以有野心的网红一定会出去开工作室，拿回个人经纪约，但是星虞始终有她们的形象使用权等各种权益。
　　
　　
　　
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