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第42章 警报!苏大忽悠上线

第42章 警报!苏大忽悠上线 (第2/2页)
  
  而且他们既没有专门的营销活动,也没有制造校园爆点的手段和意识,凭什么卖得过我?
  
  安心啦,我主打一个现熬现灌,便宜量大,潮得很!
  
  再往后退一万步,哪怕我对外卖不动,单单我们管院新生就有多少人?
  
  要是都聚在你们家窗口前,那可是够排一阵子的,到时候我都怕您嫌烦!”
  
  咦?好像有那么一点点道理?
  
  李成国狠狠的心动了,可是仍然有顾虑。
  
  “不行不行,你要的价钱太贵了……如果你们学生拿完饮料就走,那我不是血亏?”
  
  李成国努力反驳着,但是他自己都没有意识到,现在他反对的点是价格太贵,其实潜意识里已经默认了可以给苏淮钱。
  
  狗淮忍住笑意,漫不经心的道:“您要是觉得固定费用不合理,那咱们也可以合伙做酸梅汤生意,收益共享,风险共担。”
  
  “嗯?”
  
  李成国眼睛biu的一亮,马上追问:“怎么合伙?”
  
  苏淮图穷匕见……额,不对,其实只抽出了一半刀子。
  
  “很简单啊,一人出点儿钱,然后您负责生产,我来搞定宣传和销售,只针对酸梅汤的生意,按比例分钱。”
  
  “成本多少?卖多少?”
  
  李成国很有一些小生意人的鸡贼,装出一副不怎么在意只是有点好奇的态度,问出了最感兴趣的问题。
  
  苏淮全明白,但是并没有瞒着他,因为这个生意能不能做成,关键在于怎么宣传,怎么带动一股热潮,而不在于谁掌握了渠道和配方。
  
  酸梅汤在哪里都能进到货,二楼的奶茶店里就有售,可他们没赚到钱。
  
  “成本一块多,对外卖到6块不是问题。”
  
  然而,苏淮的大方并没有让李成国释然,他皱起眉:“那利润率不高啊,我的铺面每天要交好多钱的……”
  
  “您的店铺成本关酸梅汤生意什么事?”
  
  苏淮不满的敲了敲桌子。
  
  “那是你的问题,你卖粥卖包子赚的钱我也没有要求分成啊?酸梅汤给你带来的人流量,提升的销售额,不都是你自己吃掉了?”
  
  咦?对哦……
  
  苏淮只是把您换成你,强硬了一些,李成国马上就觉得有道理,于是打算再往下谈谈看。
  
  “那你想怎么分成?咱们各自出多少钱?”
  
  苏淮马上把匕首又抽出来一些。
  
  “很简单,一人出5000块钱,用于进货和购置设备,你抓紧弄一台二手的封装机和标准杯,然后保质保量的把生产搞好,我负责宣传营销,把军训要喝纯手工酸梅汤的概念炒热,然后咱俩28分账,你2我8……”
  
  “什么?!”
  
  李成国当场就炸了。
  
  你才二,你全家都二!
  
  拿我当傻逼了是吧?
  
  “哎哎哎,你别急,听我算算账啊!”苏淮笑眯眯摆手。
  
  老李同志呼哧呼哧的喘着粗气,不吭声。
  
  冷眼旁观小贼头在那掰手指头。
  
  “正常来讲,你要每天付我500块钱的,对吧?
  
  军训还剩14天,那就是7000块。
  
  但是现在,你只需要掏出5000块钱,就能参与到利润分成中了,不仅直接节省了2000块成本,而且每天都有回头钱。
  
  一杯酸梅汤毛利4块,你拿两成,每杯赚8毛。
  
  每天只需要卖出去500杯,就能赚回400块,去掉零头,14天刚好回本。
  
  那如果每天卖1000杯,甚至更多呢?!
  
  而且军训结束又不是不能继续卖了,虽然集体订单没有了,但是零售也不少赚的。
  
  我呢,不可能一直搞这种过家家,最多做到十一长假。
  
  到时候生意全盘转给你,你慢慢熟悉,等到明年新生入学时,照葫芦画瓢,再干一波大的!
  
  那多香?
  
  最后你再想想,那么大的人流量,你的包子生意会翻几番?
  
  中午和下午的时间不再空着了,铺面成本急剧拉低,员工也不至于闲坐在那儿玩手机了,里外里是多少的收益?
  
  卧槽,不算不知道,算下来我踏马血亏啊!”
  
  啊?!
  
  李成国被苏淮忽如其来的激愤搞得浑身一激灵。
  
  不是,你咋亏的?!
  
  没等他想明白,便看到苏淮猛烈摆手:“算了算了,别合作了,酸梅汤生意我自己来,你每天支付给我300块钱好吧?
  
  要是再不满意,我可去找对面的杨杨灌汤包了!”
  
  李成国很想挺起胸膛,不屑的冷笑一声:那你去找他们啊!
  
  但他没敢。
  
  因为再不会算账的人都能想明白,餐时多出几百人流量的好处。
  
  都不用他们真正买包子,只要热热闹闹的排上队,口碑声誉商业利润自然而然都会暴涨。
  
  “别别别别!”
  
  李成国马上拉住了苏淮,服软告饶。
  
  “咱们再商量商量,啊,你等我再盘算盘算!”
  
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  全天更新6000字,好不容易支棱一次,快点灌满我或者被我灌满!
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